网游广告是网络游戏的又一座金矿

　　2007年6月的第一周，创业邦对NGI网游互动创始人、广告湘军协会秘书长龙再华先生进行了访谈。龙再华先生在此次访谈中向我们分享了他的一些创业经验，并预测了未来互联网广告的发展前景。

　　创业邦：目前市场上所有的网络游戏都可以做嵌入式广告吗？

　　龙再华：是的，都可以做嵌入式广告，但最好因素施材再加上一个很好的创意就更完美。

　　创业邦：所有领域的广告都适合网络游戏广告这个媒体吗？

　　龙再华：原则上都可以，从某种意义上说能适合18岁到35岁这个年龄阶段的人吃、喝、玩、乐、用的产品都适合于网游媒体投放。比如说运动服饰、软饮料、IT、手机等行业。相对于这个群族的产品，其它类型的产品就不大适合选择网游媒体，因为目标群体不对，针对性不强，广告有效率与广告价值不大。

　　创业邦：前一阵出台的网游防沉迷系统对网络游戏有何打击？对网游广告又有何影响？

　　龙再华：网游防沉迷系统的出台是引导网游产业健康发展的必然产物，它对网游行业起到一个规范性的作用，从整体上不会影响，因为网游广告是依托于游戏而衔生的媒体，而网游防沉迷措施只是针对游戏玩家在线时长的控制，因此对追求暴露频次和互动效果的网游广告影响不大。

　　创业邦：网游市场现在还不是很规范，网游广告都面临哪些政策风险呢？

　　龙再华：从NGI的角度出发，网游广告是有助于促进规划行业的健康，比如说广告可以提示玩家健康游戏、注意保护眼睛等。从某种意义上说，网游广告只要不发布素材上不合格的内容，就不会有什么政策上的风险。

　　创业邦：网游面对的玩家主要是青少年，他们的消费能力比较弱，那么网游广告商如何来预测网游的市场价值呢？

　　龙再华：这样的说法我认为是错误的。青少年的收入能力较弱，但青少年的消费能力是很高的，因为新一代的青年，是社会时尚经济的主流消费者，这一代独生子女较多，他们有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，这些都导致了他们的更加前卫、个性、新鲜的超前消费行为。

　　《父母必读》与新生代市场监测机构联合对国内部分城市青年消费情况进行了一次抽样调查。调查发现：当代中国青年已经成为最活跃的消费群体。虽然中国城市居民年人均可支配收入还不到９０００元，但受调查的青年人均年消费额已经达到１５２８８元，超出人均可支配收入７０％以上。对于未来市场营销，谁能抓住年轻一族的心与视野，谁就能赢得未来的市场，网游广告正好是提供这样一个绝佳的宣传舞台。

　　创业邦：你对未来网游广告的发展有何看法？

　　龙再华：网络游戏经历了从收费到免费的过程，而免费之后能给我们新的赢利模式，网游广告是网络游戏产业发展等侍深开发的又一座金矿。对数量庞大的网游人群而言，网络游戏这一传播媒介的影响力已经超越了电视、报纸等传统的强势媒体。然而针对这一人群的广告支出仅占传统广告支出的0.07%！同时国内网络游戏广告收入占游戏整体业务收入的比例不到3%，这在一个方面也反映了中国网游广告的巨大市场机会。

　　创业邦：近日，盛大CEO陈天桥称“盛大在游戏广告领域比同行更具优势”，你对此有何看法？这代表盛大将成为NGI的竞争对手吗？

　　龙再华：NGI与盛大是没有可比性。论游戏业内实力和经验，在游戏同行盛大的优势是无可替代的。盛大跟NGI永远不会成为竞争对手，我们属于很好的战略合作伙伴。NGI是一个联合多个游戏公司的多款游戏的专业做网游广告的媒体公司，我们的优势也是无可替代的，各有各的天职，各有各的优势吧。在某种程度上我们希望也欢迎其它游戏公司像盛大一样有自己专门做网游广告的部门，那样将为我们省去很多工作量的同时还有很多优势可以互补。

　　创业：认定了就一定要做好，方法总比困难多

　　创业邦：你是在何种机缘下开始创业的？为什么会选择在做网游广告？

　　龙再华：进入这个领域很偶然，2005年初，分众传媒开始风光无限，精准传播不仅在新媒体中体现并发挥它的作用与威力，同时使当时的最大传统媒体CCTV压力也很大，虽然客户的需求一样，但要求却越来越高。周未一次偶然的机会去网吧给客户发电子邮件，那个网吧很大，大概有三百台左右机子，去上网的人很多，我排了好久的队才找到上网机子。在等侍上网的过程中突然发现好像除了我以外其它上网的人不是玩游戏就是跟朋友聊QQ。我的脑子里突然闪现一个想法，既然有这么多人在玩游戏，为何不把网游打造成一个媒介平台呢。

　　后来经过一系列的考察、认证、跟客户沟通并了解他们是否有需求，跟国际4A公司的朋友沟通了解他们是否认可未来这样一种媒体，还有跟一些数据调查公司的朋友沟通并支持一些相关数据。沟通最后发现，网络游戏有很大的空间可以利用来开发广告资源。就这样经过两个多月的考察认证之后，我对做网络游戏广告有一个半成熟的想法。

　　光有了想法不行，没有钱怎么办？我第一个想到了现在NGI董事长舒卫星先生，告诉他我有这么一个想法，想做这个事，舒总是一个很有魄力的企业家与广告人。他通过以前对我的了解，很快就认可了我，然后问我需要多少钱？在初步合作事宜谈完之后，舒总拍着我的肩膀说，我一直是做传统广告出家的，互联网广告我不太懂，包括你那不成文的商业计划书我也没有很认真看过，我赌的就是你这个人。就这样我们开始进入这个领域，NGI也由此成立。

　　创业邦：在网游传媒市场，NGI是率先吃螃蟹者，可以说基本上没有什么经验可以参考，在创业时你认为这点对你是有利还是有弊？

　　龙再华：我们是先行者，没有什么先例可以让我们借鉴。我认为没有什么利弊可言，做事情，认定了就一定要做好，方法总比困难要多。

　　团队建设：坚信人才是公司最宝贵的财富

　　创业邦：请问你在团队建设方面有哪些经验可以分享？

　　龙再华：我坚信人才是公司最宝贵的财富，培养、奖励所有对公司有贡献的员工。明确岗位责任制，胜任一事一人负责。用人不疑、疑人不用。建立有效的激励体制，让每个员工都全力为自己的成就而努力。为保证团队工作的高效率，团队在非特殊状况下尽量固定。不因人定制度，应因制度选人，岗位、能力需要及其相符，专业的人做专业的事。

　　创业邦：创业初期，什么样的人才是你最需要的？

　　龙再华：做事认真、德才兼备。

　　创业邦：NGI的企业文化是什么？你是如何建立企业文化的？

　　龙再华：企业文化的建设是一个漫长艰苦的过程。NGI企业文化以务实为基点，可归纳为十二个字：人为本、客为尊、和为道、行为先。

　　创业邦：你认为要想创业成功，最重要的是什么？

　　龙再华：第一要有一个团结务实的团队。第二是要有一个好项目。

　　创业邦：你在创业过程中遇到的最大困难是什么？最后是怎么解决的？

　　龙再华：用错人，分手解决。

　　创业邦：创业过程中，谁对你的帮助最大？

　　龙再华：第一位是现在NGI董事长舒卫星、另一位是现在NGI另一个合伙人丁左。